Praktikum Business Development / Go-to-Market bei VISS (m/w/d)

Every Decade adds a new Security Layer. The next is VISS’s Endpoint Isolation Layer.

VISS baut eine neuartige Hardware-Plattform, um digitale Infrastruktur physisch zu schützen: von militärischen Hochsicherheitsumgebungen über Krankenhäuser und kritische Infrastruktur bis hin zum privaten Consumer-PC.

Klassische Cybersecurity kämpft meist in Software gegen Software. VISS setzt eine Ebene früher an: Wir verlagern Schutzmechanismen in die Hardware und blockieren ganze Angriffsklassen by design. Mit Physik.

Unser Motto: Physics > Code.

Zur Unterstützung unseres Go-to-Market suchen wir eine außergewöhnlich ambitionierte Person für ein Praktikum im Bereich Business Development / Go-to-Market.

Das ist kein Praktikum zum Kaffeekochen oder “mal Startup-Luft schnuppern”. Du arbeitest direkt an der Kommerzialisierung einer Technologie, die eine neue Sicherheitskategorie schaffen soll.

Die Rolle

Du arbeitest eng mit dem Gründerteam an der Frage, wie wir VISS in die richtigen Märkte bringen: Defense, Healthcare, kritische Infrastruktur, Industrie und perspektivisch Consumer Security.

Du unterstützt uns bei Marktanalysen, Kundenansprache, Partnerschaften, Pilotprojekten, Sales-Materialien und konkreten Go-to-Market-Initiativen.

Was du machen wirst

• Market & Customer Research: Analyse von Zielmärkten, Kunden, Wettbewerbern, Beschaffungslogiken und Use Cases.
• Lead Generation & Outreach: Identifikation relevanter Ansprechpartner und Vorbereitung strukturierter Kunden- und Partneransprache.
• Go-to-Market Strategy: Unterstützung bei Marktsegmentierung, Buyer Personas, Positionierung und Eintrittsstrategien.
• Sales & Investor Materials: Erstellung von Pitch Decks, One-Pagern, Use-Case-Dokumenten und kundenfähigen Präsentationen.
• Pilot & Partnership Support: Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen, Pilotprojekten, Events, Messen und strategischen Partnerschaften.
• Competitive Intelligence: Analyse von Wettbewerbern aus Bereichen wie Remote Browser Isolation, Data Diodes, Cross Domain Solutions, Zero Trust, Endpoint Security und Hardware Security.

Was du mitbringen solltest

• Teamplayer: Du denkst als Teamplayer und ziehst mit allen an einem Strang.
• Extreme Ownership: Du denkst mit, fragst klug nach und bringst Themen selbstständig voran.
• Analytische Stärke: Du kannst Märkte, Kunden, Technologien und Wettbewerber strukturiert durchdringen.
• Kommunikationsstärke: Du schreibst klar, überzeugend und auf professionellem Niveau.
• Eingeschriebener Student: Du bist aktuell an einer Hochschule oder Universität immatrikuliert. Pflichtpraktika im Rahmen der Studienordnung sind ausdrücklich willkommen.
• Fließendes Deutsch und Englisch: Du kommunizierst in beiden Sprachen sicher, präzise und professionell in Wort und Schrift.
• Business-Interesse: Du interessierst dich für B2B Sales, Go-to-Market, Startups, Venture Capital, Defense Tech, Cybersecurity oder Deep Tech.
• Hoher Anspruch: “Ganz gut” reicht dir nicht. Du willst Dinge richtig verstehen und sauber umsetzen.

Nice to have

Erfahrung mit Startups, Consulting, Venture Capital, Business Development oder Sales.

Interesse an Cybersecurity, Defense Tech, Hardware, kritischer Infrastruktur oder geopolitischer Sicherheit.

Erste Erfahrung mit CRM, LinkedIn Sales Navigator, Marktanalysen, Pitch Decks, Ausschreibungen oder Förderprogrammen.

Studium in Wirtschaft, Management, International Relations, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Cybersecurity, Politik, Public Policy oder einem vergleichbaren Bereich.

Warum VISS?

Wir bauen keine weitere App und kein weiteres SaaS-Dashboard.

Wir bauen eine neue Sicherheitsprimitive an der Schnittstelle von Hardware, Physik und Software. Unser Ziel ist es, eine neue Schutzschicht für digitale Infrastruktur zu etablieren: lokal, physisch, robust und radikal einfach einsetzbar.

Bei uns bekommst du direkten Einblick in den Aufbau eines ambitionierten Deep-Tech-Startups. Du arbeitest nah am Gründerteam, an echten Kunden, echten Pilotprojekten, echten Partnerschaften und echten strategischen Entscheidungen.

Das bedeutet: viel Verantwortung, hohe Geschwindigkeit, wenig Konzernkomfort. Wenn du ein entspanntes Praktikum mit klar abgegrenzten Aufgaben suchst, bist du hier falsch. Wenn du sehen willst, wie ein Cybersecurity-Hardware-Startup von innen aufgebaut wird, bist du richtig.

Unser Büro befindet sich in der Hoepfner Burg in Karlsruhe. Ja, wirklich: Du arbeitest an moderner Cyber-Defense-Technologie aus einer Burg heraus.

Rahmenbedingungen

Rolle: Praktikum Business Development / Go-to-Market

Ort: Karlsruhe, 100 % vor Ort

Start: Ab sofort / nach Vereinbarung

Dauer: Idealerweise 3 bis 6 Monate

Voraussetzung: Eingeschriebener Student

Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Vergütung: Startup-realistisch, abhängig von Art und Dauer des Praktikums

VISS is an equal opportunities employer. Bewerbungen aller qualifizierten Personen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung.