Praktikum Technology Consulting & Solutions (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Möchtest du an vorderster Front dabei sein, wenn ein schnell wachsendes KI-Unternehmen seine strategisch wichtigsten Deals gewinnt? Als unser Praktikant im Bereich Technology Consulting & Solutions schaust du nicht nur von der Seitenlinie aus zu – du gestaltest aktiv mit, wie wir mit potenziellen Kunden (Prospects) interagieren, entwickelst den Business Case für Flip und übersetzt komplexe Kundenherausforderungen in überzeugende Lösungen. Du arbeitest direkt mit unserem Head of Solution Engineering und einem Team erfahrener Solution Engineers zusammen und bringst Struktur, analytische Stringenz und messerscharfes Denken in den gesamten Pre-Sales-Zyklus ein. Von der Discovery über die Demo bis zur Entscheidung stellst du sicher, dass jede Interaktion mit dem Kunden ebenso strategisch wie wirkungsvoll ist.

Wir suchen einen Praktikanten (m/w/d), der unser Team ab sofort für eine Dauer von mindestens 6 Monaten unterstützt.

Das erwartet dich bei uns

• Prospect Research & Discovery Vorbereitung: Tiefgehende Analyse von Zielunternehmen – deren Branche, Organisationsstruktur, Herausforderungen der operativen Belegschaft und digitaler Reifegrad. Du strukturierst hypothesengestützte Discovery-Frameworks, damit unsere Solution Engineers mit den richtigen Fragen, Hypothesen und Erfolgskriterien in die Kundengespräche gehen.

• Business Case Entwicklung: Erstellung klarer, datengestützter Wertmodelle, die den Impact von Flip für spezifische Kundenprofile quantifizieren – und unseren Kunden so ein überzeugendes Argument für die Zusammenarbeit liefern.

• Market & Competitive Intelligence: Analyse der Wettbewerbslandschaft und der Positionierung konkurrierender Lösungen aus funktionaler und technischer Sicht, damit wir stets wissen, wo Flip gewinnt und wie wir dies artikulieren.

• Analyse der technischen Umgebung: Unterstützung bei der Identifizierung der IT-Infrastruktur, Systemlandschaften und Integrationsanforderungen von potenziellen Kunden – dabei hilfst du, technische Komplexität in eine passende Lösung zu übersetzen.

• SE Support & Internal Assets: Unterstützung der Solution Engineers bei der Demo-Vorbereitung, bei Beiträgen zu RFPs/RFIs sowie beim Aufbau wiederverwendbarer Solution Playbooks und Use-Case-Bibliotheken für unsere wichtigsten Branchen. Zudem trackst du SE-Engagement-Kennzahlen, um Insights für die Optimierung unserer Arbeitsweise zu gewinnen.

Das bringst du mit

• Du absolvierst derzeit ein Masterstudium oder ein fortgeschrittenes Bachelorstudium in BWL, VWL, (Wirtschafts-)Informatik, Computer Science oder einem verwandten Bereich.

• Du arbeitest strukturiert und hypothesenorientiert mit einem starken Fokus auf Umsetzung und Ergebnisqualität.

• Erste Erfahrungen in den Bereichen Consulting, Sales, Business Development oder im Startup-Umfeld sind ein großes Plus.

• Hintergrundwissen oder ein starkes Interesse an IT, SaaS oder B2B-Tech – insbesondere Systemintegrationen, Unternehmenssoftware oder technischer Pre-Sales – ist ein erheblicher Vorteil.

• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch – klar, überzeugend und sicher in Wort und Schrift.

• Du bist proaktiv, zuverlässig und bringst eine echte Teamplayer-Mentalität mit.